(technique du) Foot-in-the-door technique, FITD. Technique de communication (et de commercialisation) au cours de laquelle l`accord du client sur un engagement majeur est obtenu en sollicitant cet accord dans un premier temps sur une question mineure. C`est l`approche sur l`objet mineur qui constitue le « pied dans la porte ». Plusieurs é...
Trouvé sur
https://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire/Pied-dans-porte-technique-
Le principe de cette procédure étant qu`un acte peu coûteux obtenu dans un premier temps (acte préparatoire) prédispose l`individu à accepter plus favorablement une requête ultérieure bien plus coûteuse.
Trouvé sur
https://fr.wikipedia.org/wiki/Pied-dans-la-porte
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